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2013年07月22日
張先生是一個(gè)大型食品連鎖加盟店的老總，2000年的時(shí)候他開啟了家食品個(gè)體店，生意日益火爆，之后陸陸續(xù)續(xù)開了多家分店，張先生感覺管理起來的時(shí)候有點(diǎn)力不從心，所以決定成立一個(gè)公司，實(shí)行連鎖加盟的方式，希望可以降低工作量的同時(shí)也可以賺到錢。不過創(chuàng)業(yè)之初，張先生的生意還是比較冷清，詢問的人不少，可是談成交易的人卻沒有，張先生認(rèn)為是自己的加盟條件上有點(diǎn)問題，可能是加盟費(fèi)過高了，很多人都不愿意支付這個(gè)高額的加盟費(fèi)。
后來，張先生提出一個(gè)比價(jià)誘人的加盟方案，“0加盟費(fèi)，利潤分成”這是一個(gè)非常前衛(wèi)大膽的嘗試，張先生認(rèn)為，“這個(gè)方案并非無利益的，只是利益回收沒有一次性的加盟費(fèi)方式來得快，首先，配方原料一定是要跟我們拿的，因?yàn)檫@個(gè)只有我們獨(dú)有的，我們從中就可以賺取到一定的利潤，其次我們采用銷售利潤分成的話可以大大降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，讓更多的投資者參與其中，越多人參與加盟，我們的利益回收就更加快，這是我當(dāng)時(shí)認(rèn)為有效的方式”，張先生說道。后來他的成功也說明了他當(dāng)時(shí)的想法是完全正確的。
不過，不是任何事都是一帆風(fēng)順的，張先生在提出這個(gè)方案之后也遇到了一件比較麻煩的事，就是管理加盟店銷售數(shù)據(jù)的問題。就是這個(gè)問題，讓張先生當(dāng)時(shí)發(fā)展加盟店時(shí)有所顧慮，導(dǎo)致發(fā)展起來比較緩慢?！伴_始的時(shí)候我都比較擔(dān)心的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們沒有有效的管理方式，很多時(shí)候都只能限于本市內(nèi)加盟，省內(nèi)的其他城市管理起來比較麻煩，我連想也不敢想，更加別說國內(nèi)了。市內(nèi)管理起來比較簡單，起碼我可以驅(qū)車到加盟店里查看銷售額及銷售利潤，但是有時(shí)候我也怕各加盟店會造假的銷售數(shù)據(jù)，所以致使當(dāng)時(shí)我對發(fā)展這個(gè)加盟店的方式有所憂慮”，張先生回憶起來覺得自己很可笑、無奈。
很快，張先生找到一個(gè)非常有效的辦法，他要求各個(gè)加盟店必須裝上統(tǒng)一的管理軟件，并且必須讓每個(gè)加盟店都裝上網(wǎng)絡(luò)，每天在關(guān)店之前必須把當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)上傳到公司服務(wù)器，這樣就可以讓張先生實(shí)時(shí)了解銷售數(shù)據(jù)和總利潤。這也是張先生的食品加盟店的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有了這個(gè)有效管理的方式，張先生的“0加盟費(fèi)”策略也得到了很好的實(shí)施。至今，張先生的食品加盟店已經(jīng)遍布全國，并且港澳臺地區(qū)和很多東南亞國家都有這家食品店的身影，只是加盟的方式不一樣而已。一個(gè)好的策略，是需要一個(gè)有效的實(shí)施方式才能取得成功的，張先生的這個(gè)例子正好說明這個(gè)問題。
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