珠寶店的員工們經(jīng)常在銷售的過程中遇到這樣的事情：客人試完又不買了，說等打折了再過來，這種情況多吧？！
那么當客人說：“我就先試試,等你們打折了我再買”的時候，導購該如何回答？
面對這樣的情況，員工們經(jīng)常會這樣回應(yīng)：
——我們現(xiàn)在其實也有打折的
——我們都不知道什么時候打折呢
——等打折時貨品就不全了，可能就被買了
——難得碰到合適的，干嘛要等呢
面對這種即將失去客戶的情況下我們該如何回應(yīng)呢？
顧客買珠寶與買礦泉水是不同的，貨比三家是正常的，而等打折買珠寶是很多客人采用的省錢之道。
應(yīng)對方法：導購此時可以首先跟顧客說明這樣做的不利后果，大家都清楚，過季打折容易出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，并且由于穿戴時間短，所以其使用成本反而更高，伙伴們可以將這些結(jié)果告訴顧客，然后再描述現(xiàn)在就買的好處并推動顧客立即購買。
藍格珠寶銷售軟件的小編整理了一下給大家一個應(yīng)對的參考銷售技巧
參考：
沒關(guān)系的，龍小姐，您可以先試試，其實我們現(xiàn)在也有折扣，雖然沒有活動的時候低，不會缺貨，我比較擔心您喜歡的首飾到時候還有沒有，如果沒有的話那多可惜啊，您說是不是？
總之，在遇到顧客說“我就先試試，等你們打折了我再買”的時候，只要委婉地跟顧客說明這樣做的不利后果，再描述現(xiàn)在就買的好處，后推動顧客進行購買，就是比較恰當合理的應(yīng)對方式了。
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