如今許多美容院老板會有這樣的疑問：當前的促銷方式無非就是那幾種，已經很難吸引到客戶的青睞了，是否還有什么新花樣嗎?答案當然是肯定的，而且不說新花樣，單說老花樣翻新就能變出很多大獲全勝的促銷新法。
了解過美容院會員系統(tǒng)都知道的優(yōu)惠套餐服務，根據活動方案，靈活設定促銷服務、促銷產品、充值送服務項目、購套餐贈送金額，通過會員消費、充值等會自動累計積分，積分可以消費等等。這些新穎的項目可以在促銷方式上通過群發(fā)短信、美容院微信會員系統(tǒng)傳達到每一位會員并吸引著微信的眾多客戶去關注，也可以在門店外宣傳新花樣，也會吸引客戶眼球，進店咨詢，那么你覺得有這么好的促銷助手軟件去吸引客戶，是不是在促銷方式也可以學著想方設法更新穎多元化呢，那么除了在使用美容院會員系統(tǒng)的多種促銷方式外如何有效的進行贈品促銷呢？
1、贈品必須有足夠的吸引力
贈品要選得巧妙并切中顧客心理，才是勝利的關鍵。買空調的顧客會喜歡微波爐，因為他們可能是在置新家，買一個電器就能有二個，省去挑選另一個，豈不是兩全齊美?再看食品快餐店促銷，對于小孩子們這樣的消費對象來說，玩具似乎比食品還有吸引力。像買空調送微波爐、買快餐送小孩玩具等贈品現(xiàn)象已是隨處可見。而對于美容行業(yè)的新品促銷來說，如果僅僅從贈送試用裝來講，估計并不能極大促進消費者的購買欲望。
如果贈品一旦沒有吸引力，那么促銷計劃也就收不到任何效果。我們比如做臉部護理套裝的促銷時，可以送客戶一款潔面海綿。這種產品區(qū)別于普通海綿潔面，用時有纖維的細膩感，造價不高卻極為新穎獨特，相信會有很多顧客買單。又例如，在推銷護發(fā)SPA的時候可以送一款好看的發(fā)飾；足療時可以送顧客一些足部小飾品；纖體療程甚至可以送一個彩色皮尺……這些跟療程掛鉤的小贈品，甚至可能會成為新的購買點，而不僅僅是促銷點。所以，善于將贈品的功用與促銷新品的終功用結合起來的贈品促銷，才能創(chuàng)出銷售額的新高!
2、贈品成本要低但質量要顯得上乘
這一點很多人不理解，其實這就看美容院老板的眼光了。如果店長不是把手包設計成獨特的中國風韻華麗型，也不一定能吸引顧客的眼球而引發(fā)購買欲望。相比售價500元的護手套裝系列產品，手包的成本卻不足50元。然而，手包獨特的外觀設計，卻讓消費者覺得該手包的產品質量當屬一流。美容院老板平時也應該多想辦法營造類似的搶購氛圍，才能更多地增加產品銷量。
3、要明確贈品的對象和范圍
如果美容院逢人就送贈品，那就是贈品促銷失敗的做法。見人就給的地毯式轟炸往往造成成本的浪費，還得不到理想的效果。給有消費目的的顧客送贈品作為額外鼓勵，讓顧客有種“好幸運，只有我才有”的想法，這才是贈品促銷的終極目的。比如“購買了護手套裝或已成為VIP顧客并訂制了護手療程的前66位顧客，才能領取，送完即止”。 這點強調了能擁有這個贈品的客戶必須要么是購買護手套裝的，要么是店里的VIP客戶，這里把會員制營銷策略應用到了，彰顯了會員的尊貴。
