1、掌握情報(bào)當(dāng)好幫手
?。?）對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品，許多人都有清晰的概念，那就是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)。
（2）對(duì)公司整體的銷(xiāo)售策略進(jìn)行觀察分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把握，包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、客戶(hù)定位、細(xì)分市的營(yíng)銷(xiāo)方案等等。
?。?）從公司的長(zhǎng)期角度來(lái)分析自己工作的重點(diǎn)，就上述問(wèn)題向公司負(fù)責(zé)，進(jìn)行市場(chǎng)研究，為其他部門(mén)和決策層提供方案和報(bào)告。
2、市場(chǎng)部是信息咨詢(xún)部門(mén)
?。?）對(duì)組織自身的情況進(jìn)行清晰的了解；包括了解組織的發(fā)展目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)意圖、組織的技術(shù)、管理、產(chǎn)品、人員等全方位的情況。
?。?）要熟悉組織的外部環(huán)境，特別要了解組織目前的狀況和市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。
?。?）要分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，組織目前存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只有在詳盡的環(huán)境分析基礎(chǔ)上，才能著手進(jìn)行戰(zhàn)略制定。
?。?）市場(chǎng)部應(yīng)該公司的咨詢(xún)部，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù)，
3、市場(chǎng)部要做"勢(shì)"
市場(chǎng)部實(shí)際上在很多公司是戰(zhàn)略規(guī)劃部，是做"勢(shì)"的的部門(mén)，而銷(xiāo)售部是執(zhí)行市場(chǎng)部的規(guī)劃，是做"事"的。一個(gè)真正的市場(chǎng)人員也可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，他所負(fù)責(zé)的工作是從市場(chǎng)調(diào)查、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道規(guī)劃、銷(xiāo)售策略一整套的流程。
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