1、首先，盡量保持合理配置比例，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)。
親戚朋友和外來(lái)引入人員應(yīng)當(dāng)保持2：8這個(gè)比例，隨著公司的發(fā)展親屬逐漸減少，掃除公司里養(yǎng)尊處優(yōu)，甚至光拿工資干少活，或者不干活的現(xiàn)象，擯棄可能由此帶來(lái)的不平衡、不公正心理，以掃除公司發(fā)展的障礙和束縛。團(tuán)隊(duì)成員年齡構(gòu)成，建議保持3：7制，即關(guān)鍵管理崗位上的人員以及老的營(yíng)銷(xiāo)人員的年齡在28歲以上的，可以占到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營(yíng)銷(xiāo)人員；在性別構(gòu)成上，可以保持在4：6，合適的男女搭配比例，可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，同時(shí)，由于女性營(yíng)銷(xiāo)人員心細(xì)，親和力強(qiáng)，更便于產(chǎn)品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。
2、其次，廣開(kāi)人員選聘進(jìn)入渠道。
作為代理商，要想組建一支稱(chēng)心如意的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就必須打破單純依靠親戚，或者通過(guò)親戚朋友介紹的方式來(lái)組建團(tuán)隊(duì)，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠(chéng)度相對(duì)較高，比較放心等，但卻容易陷入“請(qǐng)神容易送神難”的尷尬。除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過(guò)正規(guī)人才市場(chǎng)這個(gè)渠道。再次，通過(guò)合作過(guò)的公司營(yíng)銷(xiāo)人員介紹的方式，也是可行的，通過(guò)“借渠澆水”找到更合適的人選。網(wǎng)絡(luò)搜索、朋友介紹、廣告宣傳、獵頭推薦等，都是不錯(cuò)的招聘方式。
3、再者，提高人員使用原則：賽馬不相馬，必須引入職業(yè)經(jīng)理人群體。建立自己的一套人才使用管理體系，讓人盡其才，才盡其用。
、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有時(shí)跟自己的用人理念有局限有關(guān)。如果你既想讓他們大干一番，干出業(yè)績(jī)，但又怕失控，給自己帶來(lái)?yè)p失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會(huì)讓一些“空降”而相對(duì)經(jīng)歷過(guò)大世面的職業(yè)經(jīng)理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是難免的。代理商要想避開(kāi)這個(gè)誤區(qū)，就必須放開(kāi)思想，本著授權(quán)受控的原則，建立一套相對(duì)完善的責(zé)權(quán)利分明的管理機(jī)制。既能夠讓這些職業(yè)經(jīng)理人有發(fā)揮的平臺(tái)，同時(shí)又不至于控制不住，而給市場(chǎng)帶來(lái)?yè)p失。
第二、以業(yè)績(jī)論成敗，以市場(chǎng)論英雄。人不患不均，就患不公。作為代理商，面對(duì)團(tuán)隊(duì)中的自己的人（親戚朋友）以及外來(lái)人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對(duì)公司、對(duì)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度大小，合理付酬，創(chuàng)造一種公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓有能力的人才盡可能的發(fā)揮。
第三、避親不避賢。對(duì)自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然后讓其勇挑重?fù)?dān)，這樣做才能真正服眾，但要避免讓“占著茅廁不拉屎”、不學(xué)無(wú)術(shù)、沒(méi)有進(jìn)取心的親戚朋友擔(dān)任重要崗位，否則，將會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一團(tuán)死氣。
4、再次，靈活把握選人標(biāo)準(zhǔn)。
人才的使用發(fā)揮和團(tuán)隊(duì)力量構(gòu)成，很大程度決定于選人基礎(chǔ)。選拔要抓人才素質(zhì)：人才是團(tuán)隊(duì)的根本，是團(tuán)隊(duì)寶貴的資源。人才素質(zhì)主要參照以下方面：1.敬業(yè)態(tài)度；2.專(zhuān)業(yè)水平；3.身體狀況；4.反應(yīng)能力。
同時(shí)更須注意：不片面追求文化程度，能力比知識(shí)更重要；人格比專(zhuān)業(yè)知識(shí)更重要；不可忽視心理素質(zhì)和工作態(tài)度。
目的只有一個(gè)：就是要找到心理素質(zhì)較好的人才，一個(gè)真正意義上的人才應(yīng)是德才兼?zhèn)涞?，品德比能力更重要?/p>
5、后，還一定要?jiǎng)?chuàng)新留人方式。
作為上游生產(chǎn)制造型公司，相對(duì)可以依靠龐大的平臺(tái)來(lái)留人，但作為實(shí)力、規(guī)模都較小的代理商就不具備這個(gè)條件。但代理商也可以通過(guò)改善內(nèi)外環(huán)境以及搭建發(fā)展平臺(tái)的方式，來(lái)達(dá)到留人的目的。
、留人要有戰(zhàn)略眼光，不可目光短淺。很多代理商在用人時(shí)，由于多種原因，總是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人抱著超乎現(xiàn)實(shí)的期望，幻想著能夠給自己快速帶來(lái)滾滾財(cái)源，而一旦短期目的達(dá)不到的時(shí)候，又開(kāi)始對(duì)人員能力產(chǎn)生懷疑，后，讓人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能為你創(chuàng)造長(zhǎng)期績(jī)效之穩(wěn)定根基的人，他們的一些舉措可能在短期是沒(méi)法立即體現(xiàn)出來(lái)。
第二、揚(yáng)長(zhǎng)避短，用人之長(zhǎng)。很多代理商在管理能力或者專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力方面往往是欠缺的，通過(guò)借助他人的力量，也可以達(dá)到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必須創(chuàng)造一個(gè)輕松和諧而溫馨的公司留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長(zhǎng)盡人所長(zhǎng)，容人所短避其所短，用放大鏡去看團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，這樣，才能心平氣和，更好地與職業(yè)經(jīng)理人相處，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的忠誠(chéng)度。
第三、平臺(tái)留人。代理商也許在現(xiàn)實(shí)物質(zhì)利益上，不能給予更多，但卻可以通過(guò)提供一個(gè)較為廣闊的發(fā)展平臺(tái)，提供一個(gè)可以發(fā)揮的更大空間，來(lái)更好地留人。
第四、愿景留人。作為代理商，要不斷地給營(yíng)銷(xiāo)人員“畫(huà)餅”，不斷地展示公司的未來(lái)美好前景，以此吸引營(yíng)銷(xiāo)人員死心塌地地為公司奮斗，也可以實(shí)現(xiàn)留人的目的。比如，有的代理商通過(guò)年終給予分紅，規(guī)模較大的代理商通過(guò)給股票的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。但需注意，千萬(wàn)不要背信棄義，切莫見(jiàn)利忘義，獎(jiǎng)金分紅提成等承諾無(wú)論數(shù)目大小，不能兌現(xiàn)是公司失敗的開(kāi)始。
總之，代理商要想組建好自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須采用自己的、符合公司化發(fā)展的方式，來(lái)選聘、使用營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)創(chuàng)新的手法，來(lái)合理地育人、留人，從而通過(guò)打造自己的狼性團(tuán)隊(duì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取得更大的勝利。
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