營銷就是經(jīng)營銷售
營銷究竟是什么呢？各種說法天花亂墜，實際上營銷就是經(jīng)營銷售。銷售是要經(jīng)營的，僅僅有好的產(chǎn)品還不夠，好產(chǎn)品還必須賣好。賣得好的好產(chǎn)品才會變成有價值的商品。沒有賣好的好產(chǎn)品僅僅是產(chǎn)品。
號稱好產(chǎn)品的比比皆是，但是能成為好品牌的卻寥寥無幾。它們之間的差別就是是否能把好產(chǎn)品賣好。
很多人認(rèn)為營銷之間的較量是產(chǎn)品好和不好之間的較量。這既是誤解也是夢想。
好產(chǎn)品與成功的產(chǎn)品是兩碼事，這就猶如好人和成功人是兩碼事一樣。好產(chǎn)品賣得好，才能成為成功的產(chǎn)品。相反，不太好的產(chǎn)品反而能成為成功的產(chǎn)品，這就是世界上絕大多數(shù)賣得好的產(chǎn)品不一定是品質(zhì)好的產(chǎn)品的道理。
很多人有一句口頭禪：我的產(chǎn)品質(zhì)量是同行業(yè)的，所以營銷應(yīng)該賣得更好。很多人認(rèn)為營銷之爭只是產(chǎn)品這間的較量，認(rèn)為“我的產(chǎn)品質(zhì)量好，笑到后的人非我莫屬”。這只是幻想！
每年成千上萬的人因為沒有理解這一點而被絆倒。比如：中國1700個老字號產(chǎn)品不可謂不好，但是賣得怎么樣？
產(chǎn)品能不能賣出去，關(guān)鍵在于消費者“認(rèn)為你好不好”，而不是產(chǎn)品“本身好不好”。
所以營銷較量的是能不能達(dá)成消費者對產(chǎn)品的獨特認(rèn)知。也就是說能不能將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。在消費者心中，差異往往代表更好。
消費者天生對不同感興趣。
比如，我到深圳的大街上調(diào)研，我問孩子們：“可樂是什么？”回答是：“可樂就是可樂呀?！?/p>
“你喝的雪碧是什么？”絕大多數(shù)人回答：“雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？”
當(dāng)我問道：“你喝的‘北冰洋’是什么？”他們說：“是汽水??！”
難道“雪碧”、“芬達(dá)”不是汽水嗎？
殊不知，雪碧、醒目、芬達(dá)的外包裝上分明寫著“汽水”二字，可樂不是汽水嗎？可樂是碳酸汽+水+原漿，難道不同樣是汽水嗎？
這些成功的飲料品牌是把同樣的汽水賣出完全不同的感覺：一瓶黑水叫可樂，一瓶黃水叫芬達(dá)，一瓶無色的水叫雪碧。他們永遠(yuǎn)在傳播“雪碧透心涼”，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題！他們永遠(yuǎn)在傳播“可樂是快樂的，是激情的”！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！
這就是可樂、雪碧在全世界席卷財富的機理：將本質(zhì)上相同的汽水賣出不同的感覺。
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